目錄：
1、我需要定制嗎？
2、我應該在本地定制，還是去外地（名店）定制？
3、去定制前最重要的事是干什么？
4、聽(tīng)說(shuō)國內95%都是偽高定，真的嗎？
5、定制的東西質(zhì)量會(huì )更好嗎？
6、定制店會(huì )看人下菜碟嗎？
7、怎么初步判斷一個(gè)店的水平？
8、我應該積極嘗試不同的店，還是守著(zhù)一個(gè)店做？
9、名店為什么是名店？
10、定制到底有哪些價(jià)值，有什么意義？
本文所整理的一些問(wèn)題，是我在私下多次重復回答過(guò)的提問(wèn)，我稍作了一些整理歸納，希望對一直定制著(zhù)的，或正在觀(guān)望考慮定制西服的朋友一些幫助。
1、我需要定制嗎？
首先當今成衣的尺碼和版型覆蓋面已然非常廣，第一步應該是先通過(guò)預算篩選，確定好自己的購買(mǎi)能力范圍內有哪些品牌，然后更深入地去嘗試一下品牌內部的版型劃分。這點(diǎn)挺重要的，不要把選擇面鋪得那么雜。
第二步是找到相對最適合自己的品牌、版型、系列。然后看一看，現貨方面到底還欠缺多少東西，有沒(méi)有只需調整小方面即可的可能性。比如只是收收腰，截截袖子這種小問(wèn)題。
如果你已經(jīng)發(fā)現此路不通，你有嚴重的體型問(wèn)題。包括但不限于突出的高低肩，手臂過(guò)短，體態(tài)明顯異樣，過(guò)瘦過(guò)肥胖等等，那么很明顯，你需要定制。
另外就是有特殊的審美需求和造型目標的，這個(gè)別無(wú)他徑，不過(guò)這類(lèi)原因的朋友他也不會(huì )來(lái)問(wèn)他是否需要定制。
2、我應該在本地定制，還是去外地（名店）定制？
本地。
定制這種消費，本質(zhì)上是有極大時(shí)空限制的長(cháng)尾且不可復制業(yè)務(wù)。在整個(gè)歷史上，非要指定由某人或某店來(lái)完成的這種行為基本都是上流社會(huì )干的事，需要付出更多的時(shí)間，精力和錢(qián)。
其次，你要明白一個(gè)最基本的問(wèn)題，定制永遠不會(huì )是一個(gè)一蹴而就的事情。沒(méi)有哪個(gè)人，哪個(gè)店敢說(shuō)他能把和每個(gè)客戶(hù)的第一單業(yè)務(wù)做到盡善盡美，誰(shuí)說(shuō)這句話(huà)都是扯淡。
定制跟交朋友，談戀愛(ài)差不多，是一個(gè)需要雙方磨合的過(guò)程，不斷地進(jìn)行優(yōu)化和需求明晰，最終在成品上客戶(hù)與服務(wù)者相互成就。這種過(guò)程，你和當地裁縫只要磨合度足夠，都能達到。（在成本問(wèn)題上都不會(huì )有突出優(yōu)勢）
所謂名店的最大價(jià)值，在于其服務(wù)人員閱歷相對豐富，對更多問(wèn)題處理相對多一點(diǎn)經(jīng)驗，其次是溝通成本相對低一點(diǎn)，審美水平高一點(diǎn)，但這兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)會(huì )因為你們的時(shí)空限制而又幾乎被拉平。面對面的溝通和實(shí)物手把手的反饋過(guò)程，永遠不可能被微信視頻和face time所取代。
3、去定制前最重要的事是干什么？
培養審美，明確要求。
這其實(shí)才是定制業(yè)務(wù)里，消費者最容易吃虧的地方。消費者和從業(yè)者之間有審美的信息差。
大部分普通消費者對定制的概念就是我穿上不難受，“感覺(jué)”挺合適，就同意交付了。他們身邊也缺少能對西裝的合身度和美學(xué)效果做出正確評價(jià)的信息源。
再加上銷(xiāo)售人員的話(huà)術(shù)和甜美的微笑，以及頻頻遞上的依云礦泉水，很多人就迷糊了。你覺(jué)得褲子緊了，她說(shuō)現在小腳褲正是流行，都是這么做的。你覺(jué)得衣服短了，她說(shuō)先森你有所不知，那種蓋屁股的老式西服早就淘汰了，老氣拖沓，您看您這一身，氣宇軒昂，挺拔干練。
求人不如求己，與其考慮去做什么，不如先知道應做成什么樣。
4、聽(tīng)說(shuō)國內95%都是偽高定，真的嗎？
國內偽高定的確占多數，但95%這個(gè)精準的數據問(wèn)題我沒(méi)有統計報告，無(wú)法肯定。
國內定制店的幾種模式：
（1）從量體到毛樣試身最后到成衣交付其間過(guò)程都由同一人（團隊）全程參與并制作，且最高標準是就在店內的手工坊完成
（2）店內量體 ，數據發(fā)包工廠(chǎng)，工廠(chǎng)生產(chǎn)出衣服，拿回店里交付。
（3）店內量體，發(fā)工廠(chǎng)，工廠(chǎng)生產(chǎn)出半成品，拿回店里試身調整，再發(fā)回工廠(chǎng)完工，發(fā)回店里交付。
（4）店內量體，發(fā)工廠(chǎng)，工廠(chǎng)生產(chǎn)出完成度比較高的半成品，發(fā)回店里，店里裁縫親自參與完成剩余調整部分，交付。
（1）就是我們所謂的真高定了，確實(shí)很少。其實(shí)在現實(shí)環(huán)境下，能做到（4）的，也可以說(shuō)不算偽高定了，因為店里確實(shí)有裁縫技術(shù)人員，并且對最終成品效果負責。
你問(wèn)我區別是什么？我只能說(shuō)，在我心中，定制的終極目標是為了效果，效果能達到，你找一群猴子給我做我都認。效果達不到，真高定又如何？
其次就是質(zhì)量和做工還是得過(guò)關(guān)吧，至少幾千塊的東西，質(zhì)量也得是幾千塊的水平吧。
5、定制的東西質(zhì)量會(huì )更好嗎？
不一定。（我親眼見(jiàn)過(guò)朋友新拿到的定制一小時(shí)后檔開(kāi)線(xiàn)……）
因為定制店的出品水平是個(gè)玄學(xué)，它沒(méi)有一個(gè)行業(yè)統一規范的，更缺乏監督管理人員的。
你要知道你買(mǎi)的成品衣服，不管再普通的牌子（只要不是三無(wú)產(chǎn)品），它工廠(chǎng)里那條流水線(xiàn)邊都有一個(gè)拿工資的質(zhì)檢人員，同時(shí)還受到政府機關(guān)的質(zhì)量監督的。
出了小問(wèn)題，該退賠退賠，該三包三包。出了大問(wèn)題，該上315就上315，該整頓罰款就整頓罰款。
定制，我們特指西服吧，說(shuō)句有偏見(jiàn)的話(huà)，你別管它手不手工，機不機器，很少有定制店在做工水平和質(zhì)量層面能超過(guò)意大利CCCP和杰尼亞這一檔的成衣。
6、定制店會(huì )看人下菜碟嗎？
會(huì )，也不會(huì )。
這句話(huà)什么意思呢，就是請你先思考一個(gè)問(wèn)題，先想清楚，那些被你認為“上了好菜”的人，在溝通能力和經(jīng)驗上，和你有沒(méi)有差距。
我沒(méi)有和哪家店利益相關(guān)，但我認為，這個(gè)問(wèn)題，同樣需要雙盲實(shí)驗才能得結論。
同一家店，你第一次去做，人家第十次去做，你覺(jué)得成品效果差異大，是下菜碟，這不成立。
同一家店，你一竅不通，只會(huì )付錢(qián)和聽(tīng)銷(xiāo)售的。人家恨不得把要求列成ppt，過(guò)程中三磨四改五返工，你覺(jué)得成品效果差異大，是下菜碟，這不成立。
同一家店，你和人家身材體型差異巨大，你的身材很不好，人家的很好，成品效果差異巨大，你覺(jué)得是下菜碟，這不成立。
同一家店，你和人家身材狀態(tài)相仿，你們要求的細化程度接近，都是同等熟絡(luò )程度的客戶(hù)，同等的收費標準，但因為某些外界原因的驅使，成品效果差異巨大，你覺(jué)得這是下菜碟，絕對成立。
但本質(zhì)上，如果一個(gè)店成品差得太離譜，那就是垃圾，下不下菜碟都是垃圾。
7、怎么初步判斷一個(gè)店的水平
大眾點(diǎn)評或者各種能看到普通消費者真實(shí)反饋的論壇等都是好東西。特別是找找“翻車(chē)”的作品，然后理性判斷此人為何翻車(chē)，并結合自身思考。
請拒絕盲從任何KOL，理由很簡(jiǎn)單，包括但不限于
●人家經(jīng)驗（可能）比你豐富
●“展示品”的存在是為了展示
●專(zhuān)業(yè)攝影和后期圖片處理作品不具備觀(guān)察價(jià)值
●也許真被下了菜碟
●有些KOL在有些商家處并不是新客戶(hù)，你看到的成品忽略了前期的磨合變化過(guò)程。
如果一個(gè)店找不到任何有參考價(jià)值的信息，而你又沒(méi)別的選擇，必須“以身試險”。那么可以到店看看有沒(méi)有真正的裁縫，或者銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)程度，以及店里的樣衣做個(gè)大概感知，祝你好運。
8、我應該積極嘗試不同的店，還是守著(zhù)一個(gè)店做
沒(méi)有發(fā)現根本性的問(wèn)題之前，沒(méi)有必要四處投錢(qián)。（富人，重度愛(ài)好者請忽略）當然也可以多線(xiàn)同時(shí)開(kāi)單。
成衣歡迎大家多多嘗試，因為一個(gè)時(shí)期內的輸出都是相對穩定的。你有充足的試錯成本
●不合適就退
●買(mǎi)一件和買(mǎi)十件，衣服本身不會(huì )有區別
●一念之間說(shuō)換就換，沒(méi)有沉沒(méi)成本
●購買(mǎi)過(guò)程的經(jīng)驗是累加的
而定制則不同
●磨合過(guò)程是不可逆的沉沒(méi)成本，隨時(shí)換隨時(shí)從0開(kāi)始
●定制在現實(shí)中其實(shí)是一個(gè)很典型的“人情生意”，很多靈活性的收獲不都來(lái)自于錢(qián)
●對某些需求來(lái)說(shuō)，深度比廣度更重要
當然，一些情況下也應該積極換店
●商譽(yù)誠信問(wèn)題
●根本性的操作能力問(wèn)題
●大方向的需求變化問(wèn)題（比如你和一個(gè)店單排扣磨合得很好，但他做不好雙排扣）
●追求特定的店鋪/裁縫風(fēng)格
9、名店為什么是名店？
●服務(wù)者的閱歷，從業(yè)資歷，業(yè)務(wù)能力，行業(yè)深度比較突出
●店鋪/品牌/服務(wù)者 在行業(yè)內有更多更好的資源和財力（比如會(huì )使用更好的設備，更好的輔料，更舒適的購物服務(wù)環(huán)境）
●某一方面的能力精深度很高（比如非常擅長(cháng)處理某種特體或非常擅長(cháng)做某類(lèi)衣服）
●審美能力更高，視野和接受能力更廣
●溝通成本更低，試錯過(guò)程更短（但相比于磨合一般裁縫，會(huì )在價(jià)格上把時(shí)間補回來(lái)）
●能夠輸出獨特的技術(shù)能力或者形成獨家的風(fēng)格審美（這點(diǎn)其實(shí)并不重要，因為“獨家”并不意味著(zhù)被廣泛接納，只是在行業(yè)領(lǐng)域內作為一種補充形態(tài)的存在）
10、定制到底有哪些價(jià)值，有什么意義？
價(jià)值：
●讓身材有明顯短板的人，在“合身度要求高”的衣物上有更好的穿著(zhù)體驗（定制體恤，Polo，毛衣我是真的覺(jué)得沒(méi)必要）
●實(shí)現非常私人化和非普適性的審美追求
●享受更高標準的服務(wù)質(zhì)量（所有客單價(jià)高，服務(wù)周期長(cháng)，不可復制業(yè)務(wù)的共同點(diǎn)）
●實(shí)現很個(gè)性的消費心理滿(mǎn)足（本質(zhì)上每一件定制產(chǎn)品都是世界上獨一無(wú)二的存在）
●滿(mǎn)足特殊需求情況下的個(gè)體功能目標
至于意義這個(gè)問(wèn)題，還是那句話(huà)：
人類(lèi)都是懸掛在自我編織的意義之網(wǎng)上的動(dòng)物。
定制西服的常見(jiàn)問(wèn)題就介紹到這，希望對你有幫助，需要定制西服的朋友，歡迎來(lái)我們富生亞看看。
